SQUAD BEYOND ・ MARKETING REVIEW

広告マーケティング 3年レビュー

Meta ／ Google の広告費・リード数トレンドと、自社サービスの競争力評価

対象：2024年11月〜2026年6月（月次・媒体別／社内ファイル）＋ 2023年〜の媒体別累計（管理画面）　|　作成：2026-06-04　担当：福田

EXECUTIVE SUMMARY

エグゼクティブサマリー

① 投資の波

2025年春〜夏がピーク

2024年から本格化 → 2025年6月にリード月514件・広告費月584万円。以降は縮小

② 主軸はMeta

Meta ¥3,687万

直近20ヶ月。Google ¥1,242万の約3.0倍。Metaが集客の中心

③ 競争力の弱点

新規＆成約＆計測

新規は割高・成約で負ける・Meta最大投資¥2,461万の成果が不明

MEDIA SUMMARY

媒体別サマリー（直近20ヶ月｜2024/11〜2026/6）

広告費とリード数を媒体別に集計。CPA＝リード1件あたりの広告費。

● Meta（自社＋アナグラム運用）

¥3,687万

広告費

2,785

リード数

¥13,238

CPA

● Google（検索＝SEM＋指名）

¥1,242万

広告費

576

リード数

¥21,567

CPA

合計	広告費	リード数	CPA
Meta＋Google（20ヶ月）	¥49,291,439	3,361	¥14,666

広告費の月次推移（Meta vs Google）

MetaGoogle

Metaが大きく上下動（2025年6〜7月にピーク、2026年も波がある）。Googleは月50〜100万円で比較的安定。投資のメリハリ＝Metaの増減でほぼ決まる構造。

リード数の月次推移（Meta vs Google）

MetaGoogle

リードもMeta主導。2025年3〜8月にMetaが月280〜465件と大量獲得→ピーク。2025年10月以降は大きく減少し、月20〜95件の小さな波に。Googleは月数件〜55件で堅調だが規模は小さい。

年月	Meta 広告費	Meta リード	Google 広告費	Google リード	合計広告費	合計リード
2024-11	¥574,416	33	¥537,779	6	¥1,112,195	39
2024-12	¥981,634	36	¥756,051	11	¥1,737,685	47
2025-01	¥722,078	67	¥490,813	16	¥1,212,891	83
2025-02	¥1,140,256	102	¥670,430	35	¥1,810,686	137
2025-03	¥1,800,395	292	¥751,559	32	¥2,551,954	324
2025-04	¥2,136,191	279	¥592,167	27	¥2,728,358	306
2025-05	¥3,097,727	370	¥534,218	29	¥3,631,945	399
2025-06	¥5,103,071	465	¥734,242	49	¥5,837,313	514
2025-07	¥6,897,708	449	¥444,664	30	¥7,342,372	479
2025-08	¥4,348,725	350	¥990,151	55	¥5,338,876	405
2025-09	¥1,391,554	96	¥692,680	34	¥2,084,234	130
2025-10	¥27,094	0	¥817,540	38	¥844,634	38
2025-11	¥1,625,317	29	¥567,323	26	¥2,192,640	55
2025-12	¥1,626,022	25	¥737,072	29	¥2,363,094	54
2026-01	¥25,690	0	¥470,634	26	¥496,324	26
2026-02	¥387,507	23	¥525,669	20	¥913,176	43
2026-03	¥2,447,610	95	¥544,008	28	¥2,991,618	123
2026-04	¥1,586,266	39	¥609,268	41	¥2,195,534	80
2026-05	¥818,568	16	¥890,739	39	¥1,709,307	55
2026-06 途中	¥131,019	19	¥65,584	5	¥196,603	24

獲得単価（CPA）の月次推移

Meta CPAGoogle CPA

CPAが低い（＝効率が良い）ほど良い。2025年3〜8月はMetaのCPAが¥1万前後と優秀。2025年10月以降は単価が跳ね上がり、効率が悪化。Googleは指名検索を含むため見かけ上安定的に見えるが、新規分だけ見ると割高（後述）。
※リード0件の月（2025/10・2026/01のMeta）はCPA算出不可のため線が途切れます。

3年の投資規模と立ち上がり（媒体別・累計）

● Meta（広告マネージャ累計 2023/5〜2026/6）

¥4,600万

登録760件＋リード577件。本格投資は2024年から（2024年開始のキャンペーンで累計¥2,816万）。2020〜2021はテスト作成のみ。

⚠ 最大の¥2,461万（2024_新規登録獲得）は成果が0表示。最大投資が測れておらず、最優先で要確認。

● Google（広告管理画面全期間 2020/3〜2026/6）

¥2,208万

コンバージョン1,432件。うち指名検索が736件（51%）でCPA¥3千。新規の一般キーワードはCPA約¥2.8万。2023〜2024は低調、2025に拡大。

リードの半分が「指名」＝既存認知頼み。新規層の獲得は約9倍割高。

自社サービスの競争力評価

広告データから測れる「4つの力」。業界ベンチは海外B2B SaaSの公開値（ドル円¥155で概算）。

観点	評価	根拠／業界ベンチ比較
集客力（人を集める）	◎	ピーク時のリード獲得単価¥8千〜1.5万は業界SaaS相場（¥1.2〜1.9万）と同等〜優秀
新規獲得効率	△	Googleはリードの51%が指名（CPA¥3千）。新規一般KWはCPA約¥2.8万＝指名の約9倍
転換力（成約まで）	⚠	商談→成約 11%（業界20〜35%より低い）。商談はできるが最後に選ばれにくい
計測・運用	✕	Meta最大の¥2,461万キャンペーンが成果0表示。最大投資が測れていない

核心：「お金は2024年から大きく張れている。集客もできる。だが ①新規は指名頼みで割高、②最後の成約で負ける、③最大の投資の成果すら測れていない」。＝認知のある層には届くが、新規層への競争力と成果の可視化に穴がある。

▸ 次にやるべきこと（おすすめ順）

優先	アクション
1	Metaの¥2,461万キャンペーンの成果確認。最大投資が測れておらず一番のリスク
2	指名 vs 新規の分解（Google）で「本当の新規獲得効率」を把握。今は混ざって全体CPAが実態より良く見えている
3	商談→成約11%の深掘り。失注理由を当て、競合に負ける場面を特定

データ出典・注記

月次・媒体別（2024/11〜2026/6）：社内「自社マーケ配信速報_2509」（〜2025/9）＋「マーケ_広告レポート」（2025/10〜）。いずれも月次合計。
Google列は「SEM＋指名」（検索広告全体）で統一。FY2025は指名を合算して再集計、FY2026は管理表のGoogle SEM値。前後で集計範囲がやや異なるため、トレンドの把握用。
媒体別の累計規模：Meta=広告マネージャCSV（2023/5/4〜2026/6/4）、Google=広告管理画面 beyondアカウント（全期間）。月次は社内、累計は管理画面のため期間・定義が異なる。
商談・成約は2025年10月以降のみ記録あり（直近9ヶ月：リード498→商談143→成約16）。
2023年〜2024年前半は社内月次が無く、媒体別累計＋キャンペーン開始日から把握（小規模テスト期）。月次を完全3年化するなら、Meta/Googleで「月別」エクスポートを各1回。
数値はすべて実データ（推測値なし）。業界ベンチ：adlabz／sopro／thedigitalbloom／poweredbysearch（2025, B2B SaaS）。